**模具企業(yè)發(fā)展形勢及方向解析

    模具企業(yè):出口轉型內銷

    **外貿出口受國外市場的巨大影響和沖擊，不少模具企業(yè)訂單急劇萎縮，生產經營面臨嚴重困難。寧波蒙恩橡塑公司先到國外申請產品**，再**委托代理商銷售，今年的外貿銷售比去年增長20%。在今年外貿形勢普遍不佳的情況下，以中小企業(yè)唱主角的寧海模具企業(yè)卻發(fā)揮“船小調頭快”的優(yōu)勢，他們千方百計克服困難，想盡辦法應對市場考驗。今年1-10月全縣出口累計增長率達到22.24%。由于外貿出口訂單大幅下降，**大多數模具企業(yè)已經開始考慮出口轉內銷，那么轉型企業(yè)需要做什么準備?羅百輝在《金融危機下的**制造企業(yè)營銷轉型策略》一文中指出了從國外市場轉做國內市場的關鍵。

    **，針對國內市場的需求，重新規(guī)劃產品線。國內市場有其特殊的需求和不同于國外的消費習慣，企業(yè)的產品在國外銷售的好，不代表在國內就銷售得好。因此，重新做產品分析和規(guī)劃是進入市場之前不可忽視的一個步驟。

    **，選擇合適的切入點，制定計劃，并能根據實際的情況及時修改。不能走一步算一步，做好計劃要重視實施，培養(yǎng)企業(yè)對市場掌控能力。

    第三，建立一支合格的銷售隊伍。在國外市場，一個營銷員做幾千萬元的銷售也不足為奇，但是如果認為在國內還可以再現這樣的情況是不太可能的，國內市場需要銷售隊伍的支持。